自4月15日楼市“新国十条”实施以来，海南一直没有出现敢高调降价、敢“第一个吃螃蟹”的房地产企业。7月15日，就在新政满3个月的当天，海南金手指地产突然在各媒体高调宣布，旗下在售两大主力楼盘——海口高尔夫温泉小镇和兴隆温泉高尔夫公寓全线8折优惠，全部优惠房源均为精装交房，截止日期为8月15日。此消息一出，立刻引起了业内人士与购房者的广泛关注，各种猜测也接踵而至，有假摔说、资金短缺说，顺应时势说等等论断。然而，事实验证了金手指地产这次营销策略的智慧。

“新国十条”实施近3个月，房地产市场的冰封状态，使购房者与开发商处于两极观望情绪，适时主动调整营销策略是开发商的明智选择。很多大型房地产公司都会在宏观调控之时选择适当调价，如中粮万科，在继“紫苑”调整价格成功售罄之后，又将长阳半岛的开盘价由原来预期中的均价15000元/平方米，下调至均价13400元/平方米，7月24日开盘时，854套房源，近7000组意向购房者抢购，2天内就销售一空。在成交量一片低迷的北京房地产市场，万科长阳半岛的降价后的火爆热售，让所有人体验到楼市调控下降价产生的号召力，北京楼市酷暑的炙热被万科点燃。同样，金手指地产7月15日宣布全线8折，一次付款再95折优惠以后，各销售点当天来电量增加了5倍以上，很多长期关注金手指旗下项目的朋友对折扣产生了浓厚了兴趣，海口高尔夫温泉小镇和兴隆温泉高尔夫的销售量明显增加。

事实说明，楼市新政使投资投机性需求得到了有效遏制，但同时也暂时抑制了许多刚性购房需求，3个多月的观望使购房需求日渐累积。观望形势下，购房者更是有自己的判断，面对高品质高性价比的楼盘，一旦出现价格松动，便迅速出手。对于真正的购房者，不明朗的市场局面，就是最好的购房时机，少数大品牌高端的开发商往往在这个时候采取明智的调价决策，迎合市场需求。一旦楼市调控局面明朗化，那时再出手或为时已晚。

金手指地产作为海南“降价大旗”的首擎者，敢为天下先的勇者精神来的气势汹汹。从万科到金手指地产的调价政策说明，迎合观望者的心理价格预期，适当的让利，就有可能引爆冰封楼市中的购房热潮。

高尔夫温泉小镇一期入口——鱼尾狮喷泉广场

高尔夫温泉小镇一期与远处在建中的二期实景

兴隆温泉高尔夫公寓的五星级酒店实景

兴隆温泉高尔夫公寓的五星级酒店实景

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